Cara terbaik melakukan penjualan adalah dengan banyak menghabiskan waktu dengan orang-orang yang mungkin menjadi pembeli dari produk atau jasa kita. Hal itu berarti kita perlu membangun hubungan dengan orang tersebut sebelum melakukan penjualan. Tidak ada orang yang suka dijadikan objek. Tidak akan mungkin jika kita sebagai penjual yang datang entah dari antah berantah dan berharap seseorang langsung membeli dari kita serta langsung percaya dengan kita serta apa yang kita tawarkan. Beberapa orang berkata bahwa jangan pernah melakukan penjualan kepada teman dekat atau pun saudara. Saya setuju dengan hal tersebut tetapi itu bukan berarti kita tidak bisa melakukan penjualan kepada mereka. Hanya saja sering kali kita sebagai penjual terlalu meremehkan cara-cara penjualan yang benar kepada orang-orang terdekat kita. Hanya karena mereka saudara atau teman dekat kita, tidak berarti otomatis mereka harus membeli dari kita. Hanya karena mereka teman dekat atau saudara kita tidak berarti kita tidak perlu membangun hubungan terlebih dahulu dengan mereka. Sering kali seorang teman yang sudah lama tidak berhubungan tiba-tiba datang dari dunia lain dan langsung melakukan penjualan kepada temannya. Orang ini melewatkan tahap membangun hubungan terlebih dahulu dan menjadikan temannya sebagai objek. Seorang saudara yang punya hubungan tidak dekat pun tidak bisa begitu saja melewatkan tahap membangun hubungan terlebih dahulu. Ingat bahwa tidak ada satu orang pun yang suka dijadikan sebagai objek. Be a smart seller not a people's chaser!

Paulus Darmawan
Konsultan Asset and Purpose Coach
081958888877